写给考研辅导员们：关于专业课资料预售以及团队框架
本帖最后由 小柒啊 于 2016-9-5 12:17 编辑各位亲爱的师弟师妹们，非常感谢大家在考研成功后留在材料人的团队，服务学弟学妹，传承这份精神。
好久没有在考研版块发帖与大家交流了，这次主要是说明，我们为什么要做资料预售,以及材料人的团队框架是怎样的?
昨天开始的资料预售，在辅导员群里引发了大讨论，也引起部分成员的疑惑：不是完全免费吗，为什么要收费？
毫无疑问，材料人网是靠考研起家的，是通过免费和用心的陪伴来获得大家支持的。一届届的薪火相传，每年都有数百位准研究生留在材料人辅导学弟学妹们，对情怀和大家奉献精神的自信，也是我们最初有胆提出考研辅导永久免费的原因。
首先，为什么要做纸质版？
去年，我们将北科、清华几个高校的真题答案编撰了放到了论坛上，反响很好。但是也发生了很多不愉快的事。
（1）很多人指责为什么不出哪个哪个高校的资料。之所以我们出了北科、清华等几个高校，那是我们材料人团队本就是这几个高校的硕博生，当年也经历了考研。虽然功夫也不少，但好在不是从零开始。至于其他高校的资料，按照材料人的高标准，自然是一笔不小的开销，很不幸的是，我们负担不起，材料人网有很多业务比考研更需要资金支持。
（2）我们发现自己辛苦整理的资料，竟然被别人包装一下，高价售卖。出了这样的事，不但有违初衷，而且对于整理这些资料的辅导员来说，我们也难以交代。还有就是,别人高价卖资料，背黑锅的却是材料人，我本人就被多次质问。
（3）电子资料四散传播，导致很多得到这些资料的同学甚至不知材料人网为何物。事情做成这样，我们的考研团队也觉得没意思。有人可能会这样反问，你们宗旨不是帮助别人吗？资料扩散的广，不是很符合你们宗旨吗，非得到材料人网去下载才行，非得看你们脸色？说实话，这样的质问，我也遇到过不少，可以看出质问我的人极其生气。我当时的回复是：实在对不起，我们不是这个意思，您误会了。其实我想说的是，我们出人出力收集资料、整理答案，只求你到材料人网下载，为这个平台增加一丁点互动，逐渐让它壮大，这显得这么不齿？如果没有人知道材料人，这个平台不壮大，以后我们也找到不人来为学弟学妹们编辑资料，一个没有流量和关注度的网站，只有死路一条。一个网站死了，不可悲。一个以助人和服务为宗旨的网站，被要求无条件的无偿服务，才是可悲！
因此，今年我们准备以一种简单的方式既可以让考研学生得到极具价值的资料，又能让我们辅导员的工作有价值。
建立伊始，材料人提供的服务只有考研，那时候材料人的创始团队还是一些刚刚考上研的准研一。5年走下来，曾经的创始团队也已经走向工作岗位，成为高校老师、工程师，而留下的人在去年成立了公司。与此同时，从最开始面向考研人的论坛，材料人已经变成了一个面向从事材料科技工作的老师、工程师、企业主、硕博生的网站体系。
为什么要预售，而不是免费送？
考研已不是我们材料人的主业，但我们不会放弃初衷，不会退回去以赚考研钱为生，更不会利用大家赚钱。但是材料人现在的发展，也没到能提供大量资金补贴考研业务的地步。
材料人团队上上下下都是因考研而结识，每年我们都可以认识很多靠谱的小伙伴。所以我们仍然会继续将考研做下去，以更变通的方式，让考研学院养活自己，以提供更好的服务。
还有，我们也不愿意把预售改为预赠，然后通过变相收费来回收成本，材料人网坚持以诚待人，不愿意玩这种把戏。我们不得不承认，这个资料，白送，送不起！而且，20块，工本费都不够，真的贵吗？材料人在坚持专业课辅导免费的前提下，开发一些盈利项目，以保证服务质量的提升。如果这样的决定，伤害到了你的免费情结，我们十分理解，四年前，和你一样作为准研究生的我们比你的情结更重。但是四年过去了，事实告诉我们，以前的路不能提供更好的服务，不能带领材料人做大做强。
以下是发牢骚的废话，可忽略：
情怀不易坚守，免费对谁都不好
很明显，这次预售，我们已经放弃了完全免费，但也不是要考研赚钱，如果有这样的想法，材料人不知道赚多少了，不必等到现在。
我们必须解决网站目前没有大量的资金来补贴考研业务，与辅导质量急需提高而且需要尽可能免费的矛盾。
因为情怀，我们比任何人都痛恨考研收费，比任何人愿意以免费的方式传承学长学姐们当初对我们的无私帮助。
但是经过四年摸索，我才真正认识到免费的才是最昂贵的。在最初几年，材料人没有任何盈利，为了维护免费辅导，网站每年都需要花3-5万来维护，包括租服务器、编辑资料、举办线下活动、赠送辅导员礼物等。而网站的骨干都是研究生，用自己的补贴来填补这个钱，真的是“英雄气短，马瘦毛长”。而大家都能看得出，材料人在考研辅导和考研资料编辑方面，做的都远不如同类型的网站，这就验证了那句话“没有收费就没有服务提升”，这就是作为学生的我，因为不懂商业游戏规则而对网站犯下的错误。免费辅导是我提出的，最先是想通过免费把考研做到极致，但发现，没有钱，无论是宣传、编辑资料、提高辅导质量方面，都力不从心，情怀在现实面前非常无力。
对于有价值的服务，凡是不愿意花钱的地方，就必须花时间。我们不愿意收费，就没有办法对团队进行金钱激励，就需要花很大的力气来协调团队，用大量的时间与辅导员进行沟通，以保证服务质量。但是，我们有什么理由要求数百位硕博花费如此多的时间，有什么理由对他的工作进行挑剔、要求尽善尽美，仅仅靠传情怀？如果可以，那材料人一定是个传销组织。
免费的东西得不到珍惜，好的辅导员都是受气包
担任过材料人考研辅导员的，有几个不是满肚子气的，如果不是，应该是没认真贯彻材料人的辅导规范吧。
真的记不清了有多少辅导员，给我抱怨：“七哥，要不是一言一行代表材料人网，我真不愿意受这个气。”遇到这种情况，我只能回复：辛苦了，习惯就好了。
在材料人当一个好辅导员有多难？助人为乐本是一件很好的事，但是遇到了负能量爆棚的人，往往会使我们的辅导员积极性受挫，受质疑、被骂、被伸手党折磨是家常便饭，这时候情怀就会被大大伤害。用我师弟的一句话就是：心理奔腾过一万只草泥马，然后还得客客气气的说，学弟，是这样的……。越是迁就和让步，就越过分，免费的东西，真的很难得到珍惜，这对为材料人网付出和受气的辅导员们来说，很不公平。我们认为这份情怀无价可估，才免费，并不是因为它贱，才免费。为了情怀，希望把考研做到极致，祭出免费的大旗，最终被免费所束缚，无法前进。
放弃情怀，还是初衷不改？
初衷不改，情怀也不放弃。当时为了向学弟学妹表示诚意，为了表示对学长学姐当时对我们的倾囊相助的尊敬，为了表示这份情谊无法定价，才免费。现在现实证明我们当时的“决定是错的，免费不能提供更好的服务，相反整个网站需要投入大量的精力来维护。我们想要的那种，有问必答、定期开课、资料完善、可持续发展的局面，通过免费是做不到的。
我们不会利用各位辅导员赚钱，专业辅导等也不会收费。但我们会增加一些收费的定制的服务，一方面维护学院日常的运行，另一方面为辅导员提供更多的福利，来答谢他们辛勤的工作。我们必须承认，有的同学是需要特殊辅导的，而有的辅导员也是需要赚钱的。
团队框架（简要介绍）
材料人网业务分别在考研、学术、求职和行业四个方面，大家所熟知的考研，所占比重并不大。
材料人网的成长与成员的成长是一致的，四年的时间，我们这批最先进入网站的人逐渐从本科生变为硕博和工程师。也就逐渐在自己所熟悉的领域发力，开拓了材料人学院、材料牛资讯和材料人招聘三个分网站。
材料人网的现有成员包括高校教授、硕博、行业工程师和本科生。作为一名本科生或者准研究生的你，最先加入的应该是考研学院，以辅导员的身份帮助学弟学妹，然后是加入科普团队某一分组，从事材料学术动态跟踪和高端学术科普工作，这也是师兄师姐们带你学术入门的过程，在这个阶段会从准研究生过渡为一名基础扎实的硕博；然后你可能成为兼职编辑或者签约作者，为学术或行业专栏撰写文章，这是一个信息搜集、整理以及总结的过程，对个人能力要求很高；随后，你将面临深造和就业的选择，迎接你的是非常专业的材料人招聘。可以看得出，材料人的框架设计，就是希望随着大家的成长而壮大。
感谢大家的支持，加入材料人科普团队，带你走向学术。
专业课预售链接：http://xue.cailiaoren.com/2232.html
考研之前对于卖资料的嗤之以鼻，考完之后便知道，考研是个信息战，信息就是金钱，信息产生推广使用都需要金钱，对于非正常的高价倒卖资料，要坚决制止，但是对于符合市场规律，提供与价格相符的价值的行为，我们应该支持才对。 其实清华编辑的资料有100多页，打印一般要10块钱，贵一些的要20快，不能是说卖给大家资料，只是换了一种赠送的方式而已。这个很明显，各位也不要纠结真假还是买不买，希望大家相信这群师兄师姐，相信网站。 不负初心，方得始终。懂你的人，不需多言；不懂的人，说再多也无用。我也是在一个机遇偶然的情况，发现了这个网站，知道现在，我都觉得很庆幸，感觉就像是捡到宝了一样开心。真诚相交，得到你想要的，那就足够了。 支持支持，作为辅导员我们会努力帮助大家，薪火相传~~~ 箫威 发表于 2016-4-4 23:11
考研之前对于卖资料的嗤之以鼻，考完之后便知道，考研是个信息战，信息就是金钱，信息产生推广使用都 ...
{:4_107:}说的比我好多了 本帖最后由 城市的清澈轮廓 于 2016-4-4 23:48 编辑
作为材料行业的一员，考研对于个人可能觉得很重要，但是对于一个行业，考研只是一个小的组成部分，考研的确是在这里的很多人都会经历的阶段，很多辅导员都经历过考研，懂得每个考研学子那种既想获得考研信息与资料的心情，也懂得大环境下发自内心的不信任，但是，有些东西是可以看得到的，作为一位经历过考研的人，只想简简单单的传承从我们的学长学姐那得到的帮助，仅此而已，而对于大部分人来说我觉得应该能善意的去理解我们的初心，对于现在还在怀疑售卖资料这件事的人，我也请各位同学先想一想，闭上眼，你现在大三大四，但是你们也是自己学校别人的学长学姐，会被新生问些问题，会有很幼稚的问题，会一个问题重复成百上千次，但是正如曾经那个迷惘的自己的模样，不为了别的，仅仅为了这份情怀，为了传承，仅此而已。多些善意，多些理解，世界真的很美好。
七哥，活动链接http://xue.cailiaoren.com/839.html 不能用……提示数据库链接错误 为什么让我想起了老罗，哈哈，情怀，令人肃然起敬。 20RMB真心不是很贵，又不是指望这个赚钱，还是能接受的吧！ 感谢材料人，支持材料人。顶一个！