德马格(宁波)CEO Stephan Greif:从金字塔到洋葱

德马格塑料机械（宁波）有限公司CEO Stephan Greif

      首先，我想谈一下"典型"的中国客户。其实他们根本就不存在。作为全球人口最多的国家，中国的注塑机年销量为40000-50000台，约占全球总需求量的一半。

      在中国开设注塑机生产厂的有台湾人，也有香港人、新加坡华人、中国大陆人、日本人、韩国人，还有来自欧洲、北美、南美和东南亚各个国家的人。他们都在中国建厂生产，共享中国蓬勃的经济发展和庞大的市场规模。
        如果从客户所属的应用领域来看，或许可以更容易地加以区分。
   
       汽车、包装和医疗行业有明显的强势增长迹象；电信行业（包括手机、笔记本电脑、计算机等）的业务活动仍很活跃，而非高科技领域（如厨房用品、家用品、玩具）则已达到一定的饱和，至少在华东地区是这样。

       终端市场的发展走向意味着生产商从低层次向中高层次转变，即从金字塔到洋葱（分为低、中、高三个层次）。

        我们1998年在宁波成立德马格分公司时，当时中国约有150余家注塑机生产商。从1998年迄今，原来的大约150家注塑机生产商中约有40家存续了下来，在技术和商业层面都经历了狂风暴雨般的发展历程，逐步从低端向中档生产商转变（但我不认为这一淘汰的过程已经终结）。

       出于成本方面的原因，低端行业很早就迁往了其他国家，比如越南、印尼和印度，而来到中国的企业不是为了低廉的出口成本优势，而是为了在中国生产专供中国市场的产品。换言之，是为了更快更灵活地满足本地市场的需求，迎合中国习俗文化。

       在这些发展过程中，注塑机的功能和配备也在发生变化。尽管过去市场要求注塑机尽可能便宜和简单（那是5-10年前的事了！），但现在客户都要求提高自动化、能源效率和提高可重复性准确度，通过提高生产率来抵偿成本上涨。

       这实际上是整个中国经济形态在从发展中国家转变为高技术含量的工业化国家；唯一的差别在于中国正在以史无前例的规模快速发展。

      我们住友（SHI）德马格公司也对这一发展做出了响应。1998年在中国建立第一家工厂，生产锁模力50-1000吨的液压塑机。我们在中国市场上约售出了7000台机器，在宁波有三座工厂（第四座工厂将在2015年6月投产），从华北到华南多处设立了销售和服务处。我们是第一批率先把握中国市场发展潜力的欧洲生产商之一，事实也未让我们失望。

      即便我们也遇到过不少挫折，但每次我们都从中吸取经验教训，现在已经成为了极富盈利能力的公司。员工忠诚且训练有素，为高端市场领域生产高品质的塑机。这一市场在朝我们预想的方向发展（中／高档），时机对我们有利，因此我们对未来的成功充满信心。

      有时候，你必须付出一点耐心。

      就此，我身处宁波北仑港，眺望中国东海，谨送上最诚挚的问候。

低端市场竞争永远是激烈的，优胜劣汰。